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学会购买意外险,轻松解决家里人的意外保障

时间:2019-05-06 14:11:36 来源:招商信诺 浏览次数:

摘要:如果说有什么保险是需要大家人手一份的,那就是意外险无疑了。但是很多代理人却并不以此作为推销产品,这是为什么呢?在这种情况下,我们还需要购买意外险吗?

一、意外险是什么样的产品

1、有配置过保险方案经历的人应该清楚,这类产品一般是20万保额一年保费千元左右,需要连续缴费10年,它的保障是有一个固定的年龄段的。

2、因此,以佣金作为主要收入来源的代理人,不主推销意外险也是正常的。一般来说,在保险公司只要花费300元到500元就能买到10万的意外险保额,这么一看我们就能发现意外险保费收得少,也意味着业务员的佣金拿得少。一份重疾保险的佣金相当于十几份甚至可能是几十份的意外险佣金,也就是说在推销一份大收益和多份小收益之间选择,明明只要和一个客户打交道的时间精力现在要成倍付出,任谁都会觉得不划算。

3、以买重疾保险或是寿险作为主要购买产品,随附一份意外险是比较容易的,因为买了西瓜再买点芝麻是比较常见的,但是买芝麻再买西瓜就比较少见了。这是用户心理上的一些因素,不过主要还是得归结于传统保险市场上,人们经常用的配置方式,自然传播度也就广。

二、意外险产品怎么选择

1、 现在很多产品都是将意外险作为附加产品,但是实际上计算下来,这样并不划算。单独购买意外险,低保费对应高保额,才能够将保险的保障功能完完全全体现出来。

2、 虽然意外险也有长期和短期之分,但是在保险产品更新换代这么快的情况下,一年期型产品可以让消费者及时对接市场,更新更好的产品,这样对自己的保障也能做得更好。

3、儿童发生意外的几率其实远远高于成人,因为儿童的心智发展还不全面,危机意识并不是很强。因此,为儿童购买意外险,就要考虑保障责任做得比较全面的产品。

意外险佣金
图片来源:摄图网
 

三、保险返佣

  保险返佣,是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。

四、意外险返佣的坏处

1、违反保监会的规定,这是恶性竞争;一旦发现,保险人会被开除的,如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢?

2、佣金是保险人生活的基础。他会为客户提供优质服务,并且会随着能力提升,服务质量也会提升,做服务本来就是要回报的。

3、佣金,如果没有了这个保证,这个保险人还能继续在保险公司工作吗?如果他离职最受伤害的就是客户了,这就意味你的保单又要换人服务,你觉得服务的质量能好吗?

4、你的保单将来一定是要用到的,发挥保单最大作用要有个靠谱的保险人配合才行,如果没有保险人的后续服务,你的保单效果会大打折扣的。

5、有的保单是要陪伴你一辈子的,在长达这么多年的过程中,保险人会把公司的动态及福利信息及时地传达给你,让你尽可能地享受保单的福利,如果没有这些信息,那些福利你就不可能享受到的。

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